2004年09月28日

営業


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 ★★今日の『ブランド人になれ!』★★

 「48 ブランド人=営業マン」
                      (p.244〜p.245)

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 今日のテーマは、営業です。

 営業経験のないわたしは、営業についてあまりよくわかりません。


 「ひとが取ってきた仕事をやるのが雇われ人、自力で仕事を取ってくるのが
  ブランド人だ。」

 自分の力で生きていくのだから、自力で仕事を取ってくる必要があります。 
 もちろん、人に紹介されてと言うこともあるでしょう。

しかし、人に頼ってばかりでは、ブランド人とは言えないのかも知れません。


 「ブランド人=企業人
  ブランド人=商品(よそじゃ売っていない商品)
  ブランド人=商品のすばらしさを伝える
  ブランド人=営業マン(セールスマン)」

 「売り込みの魔術師になる必要はないが、営業は他人がやるものだと思って
  はいけない。」

 わたしは、経験がないのでわかりませんが、
 飛び込み営業などをやっている人の話を聞くと、大変そうだなと思います。

 最近は涼しくなってきましたが、夏の炎天下などを歩いたり、断られたり、
 そう簡単なことではないでしょう。

 しかし、トム・ピーターズ氏は、こう言います。

 「だが、やらなければならないのだ。」


 ★★今日の『ブランド人になれ!』★★


       「ブランド人=営業マン(セールスマン)」


  ★あなたは、営業していますか?


     考えてみたら、こちらにコメントを書いてみて下さいね↓
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   (記事の下のほうのコメントと書かれているところをクリックすると、
     コメントが書けます。)


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 【「やってみよう」をやってみた。】

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■今日は、「やってみよう」は、一つしか書かれていません。

 「1. ブランド人は、それだけの値打ちがあるからブランドになった。だ
  から、仕事を取りに町にでよう。」


■ともかく町に出て、仕事を取りに行けばよいと言っているわけではないでし
 ょう。

 昨日も書きましたが、最近、わたしは、新しいメルマガ
 (「知識をチカラに!」)の宣伝をしています。

 今日は、出かける予定はありませんが、
 また、セミナーなどで、人に会ったら、メルマガ読んでくださいと、営業
 したいと思っています。


 ▼今日の難易度

  ★★★★☆

    とりあえず、町に出かけて、営業することはできるでしょう。
    でも、誰にでも、売り込めばよいとうものでも、ないでしょうから、
    ターゲットや見込み客の人に会いたいものです。

 ▼やってほしい方

  営業をする方。
  ブランド人を目指す方。


   ★あなたは、営業していますか?


      考えてみたら、こちらに書いてみて下さいね↓
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 〓〓編集後記〓〓

■早いもので、『ブランド人になれ!』の項目も、あと2つになりました。

 夏の暑い頃に始めて、オリンピックをはさみ、もう秋のような(まだ暑い日
 もありますが)そんな季節になりました。


■ここまでやってきて、とくに感じたことは、本などを読んだつもりになって
 いるなということです。

 何度か『ブランド人になれ!』を読んでいますが、自分の記憶に残っていな
 いことが、多々ありました。

覚えていても、取り入れられていないことなど、本当にたくさんありました。

 このメルマガで、『ブランド人になれ!』を実践してきたことで、自分の頭
 の中に、回路ができているような気がします。

 いろいろなことが、自分の中でつながってきているのを感じます。


■また、その時々で、新しい発見があることもわかりました。

 今読んでみると、理解できることや、以前は違う解釈をしていたものが、別
 の見方をするようになったりします。

 日々、自分が変化しているから、その時々で、発見できることも違うのでし
 ょう。


■メルマガを始めた頃は、文章を書くのが、苦痛と言うか、自分の考えている
 ことをうまく表現できずに、執筆に時間がかかりました。

 最近では、”書く”という行為自体に、慣れてきたような気がします。

 習慣になってきたと言うのでしょうか。

 このことだけでも、メルマガを始めてよかったなと思っています。

 ですから、みなさんに、書くということをおすすめしたいのですが。。。。


■メルマガを毎日発行するというのは、大変です。

 まずは、ブログから始めてみるのが良いかと思います。

 でも、ブログもアクセスがなかったりすると悲しいし、面倒だと言う人は、

 わたしの新しいメルマガをどうぞ。

 ★「知識をチカラに!」 情報社会を生き抜くために
 http://blog.bizpnet.com/melmaga.html


 『ブランド人になれ!』も、まだ、あと2つ残っていますので、最後まで、
 がんばりたいと思います!

 みなさんも、もう少しお付き合いくださいませ。


★このメルマガや『ブランド人になれ!』を読んで、感じたことなどを書いて
 みてください。↓

  バックナンバー・ブログ:http://www.web-smile.com/brand50/


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| 営業| 【メルマガ 実践『ブランド人になれ!』】 | 11:30 | コメント (0) | トラックバック (0)
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