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『勝間式「利益の方程式」─商売は粉もの屋に学べ』勝間和代(著)

『勝間式「利益の方程式」─商売は粉もの屋に学べ』勝間和代(著)

勝間和代氏による利益についての著書です。

利益の方程式ということで、利益を式にして、そこから利益を考えるられるようになっています。

　勝間式「利益の方程式」

「利益＝(顧客当たり単価－顧客当たり獲得コスト－顧客当たり原価)×顧客数」

これが、その利益の方程式です。

顧客当たり単価　↑
顧客当たり獲得コスト　↓
顧客当たり原価　↓
顧客数　↑

こうすれば、利益が増えるというわけです。

これは、わかりやすいですね。

そして、本書では、それぞれの上げ方、下げ方について、書かれています。

この中で、顧客当たり獲得コストと顧客数が、集客に関係しています。

この部分がなかなかむずかしいかなと感じます。

お客様になってもらうまでがむずかしいというか、苦労するところでしょう。

このあたりは、本書では、メディアミックスや口コミなどについて書かれています。

これらの式から考えて、仮説を立てて、実践していく、仮説検証プロセスを回していくことの重要性がわかります。

本書一冊で、ビジネス、商売の基本的な考え方がわかる点が、良いですね。

勝間氏は、利益を上げたいビジネスパーソン向けに書かれたということですが、これから起業したい方や起業したばかりの方などが、読まれると、非常に参考になると思います。

本書だけでは、わかりにくいところがあったならば、本書の参考文献などを読まれると良いと思います。

どれも、良書ですし、さらなるヒントや参考になることが見つかると思いますので。

『勝間式「利益の方程式」─商売は粉もの屋に学べ』勝間和代(著)

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