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2010年6月 7日
『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)
トップへのセールス方法について書かれています。
具体的でわかりやすいです。
著者の森氏は、セールスパーソン時代に平均目標値の1000％を達成したことがあるそうです。
また、大手優良企業約300社のコンサルティング実績があるとのことです。
営業において、トップへのアプローチが大切なことはわかりますが、具体的にどう行うと成果が出やすいのか？
なかなかわかりにくいことだと思います。
本書では、そのあたりを、わかりやすく書かれています。
この点が、参考になるはずです。
トップへのアプローチ方法を知りたい人が読んでおくと、その方法を知ることができます。
セールスパーソンとして、成果を上げたいという方が読まれると、参考になる一冊です。
