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2012年2月20日
『実戦ボトムアップ・マーケティング戦略』ジャック・トラウト(著)アル・ライズ(著)
『実戦ボトムアップ・マーケティング戦略』ジャック・トラウト(著)アル・ライズ(著)
ジャック・トラウト氏とアル・ライズ氏の著書です。
『マーケティング戦争』と、『ポジショニング戦略[新版]』を読んでから、本書を読むと、理解がしやすいと思います。
戦術から、戦略を考えることの大切さがわかります。
現場から戦略を考えると言っても良いかもしれません。
現場といっても、消費者の心が現場ということです。
顧客の心から考えて、ボトムアップで戦略を考える。
そうしないと、今の時代は、顧客が成熟しているので、顧客が欲しいと思うものを提供することはむずかしいということです。
トップダウンで考えていない企業においては当たり前のことなのかもしれませんが、これからの企業はこのあたりをわかっている必要があるように思いました。
ボトムアップで考えることができていないと感じる経営者やマーケティング担当者の方が読まれると、参考になることが見つかると思います。
読んでみてください。
