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2006年10月23日

『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』吉野真由美(著)


テレアポなどのセールストークについて書かれています。

吉野氏は、英語教材などを、かなりの金額売り上げた方だそうです。


セールストークのスクリプトの大まかな感じが、掲載されています。

さすがに、そのスクリプトについては、ここには書きませんが、お客様の購買心理を考えた展開になっています。

その他、トーク例もあるので、セールスパーソンには、参考になると思います。


本書の参考文献に、『影響力の武器』などが入っていますので、そういう本を読んだ方は、ネタ元などわかるかもしれません。

吉野氏も、本を読んで研究したと言われています。

これは、あの本からだな、とか、そういうことも、ビジネス書をよく読む方はわかるかもしれません。

ただ、それらをアレンジ、改良して、実践して結果を出している、という点が、興味深いです。


逆に言うと、本当に、購買心理を考えて実践すると、成果が出るという、良い例だと言えるのかもしれません。


ということで、ビジネス書を活用する事例として読むのも、ビジネス書を読んで終わらせないためには、良いと思います。


商品がなくても売れる魔法のセールストーク
商品がなくても売れる魔法のセールストーク 吉野真由美

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コメント

こばやしさん、こんにちは!

「影響力の武器」を最近、参考文献として上げる本が増えてきていますね。

ただ、自分のビジネスには、なかなか応用できていません。

Posted by: ニタ@教えて会計 : 2006年10月23日 10:32

読んだ本を自分のものにすることは大事ですよね。

そして自分なりのものにしていけるとなおよいですよね^^ぽちっ

Posted by: 笑顔整体の院長 : 2006年10月23日 13:48

こばやしさん、こんばんは。

ちゃんと文献あげてるだけエライと思いますよー。
どう考えてもパクったとしか思えないのに、明記されてない本とかありますし。

それはさておき吉野さんは、以前土井さんのセミナーでお名刺いただいた事があります。
すごくエネルギッシュな方でしたよ!

Posted by: smooth@マインドマップで読書感想文 : 2006年10月23日 19:30

こばやしさん、こんばんは!

うまく自分の物にするために、アレンジを加えることは大切ですよね。一歩間違うと、ただの寄せ集めやパクリになってしまいますが…。

Posted by: 淺田 義和@創造マラソン : 2006年10月23日 19:48

ニタさん、こんにちは。

『影響力の武器』は、参考にしている本は多いでしょうね。

本書は、ニタさんも活用できるように思います。


院長さん

ほんとおっしゃるとおりですね。

わたしも、もっと活用していきたいです。


smoothさん、こんにちは。

日本のビジネス書は、あまり参考文献というか、引用元など書いてないですよね。

翻訳本などは、参考文献だらけのものもあります。

吉野さん、エネルギッシュな方なんですね。

前向きな方のように、本からの印象では思いますので、実際そうなんですね。


淺田さん、こんにちは。

学術の世界は、わかりやすくてよいですね。

それなりに、ルールがありますから。

ビジネスの世界は、勝ったもんが正しいみたいなところがありますから。

Posted by: こばやし : 2006年10月24日 10:20
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