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『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』フランク・ベトガー(著),箱田忠昭(翻訳)
『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』フランク・ベトガー(著),箱田忠昭(翻訳)
『私はどうして販売外交に成功したか』のフランク・ベトガー氏による、営業についての本です。
『私はどうして販売外交に成功したか』も、営業の本ですが、本書は、さらにもう少し詳しく、説明してくれています。
両方読むと、良いですね。
営業についてだけでなく、商売についても考えさせられるところがあります。
人の心理に基づいて、ビジネスや営業をやっていくことの大切さがわかります。
また、学習することの大切さも感じました。
フランク・ベトガー氏は、大リーガーでした。
その彼が、保険の外交員になっていく、その様子などがわかります。
その過程で、多くのことを学んでいることが、紹介されています。
デール・カーネギーの話し方教室にも通ったエピソードなど、自分を磨いていく、ベトガー氏の学びの姿勢を見ることができます。
このような考え方のようなことから、アプローチのテクニックなど、営業で必要とされることについて書かれています。
営業の方は、とくに、何か見つけることができるのではないでしょうか。
『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』フランク・ベトガー(著),箱田忠昭(翻訳)
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[本の感想] : 2007年02月26日 10:48｜『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』フランク・ベトガー(著),箱田忠昭(翻訳)｜独立起業家ネットビジネスブログ：実践起業！成功への道。blogで人脈は作れるか？ | トラックバック(0)
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こばやしさん、こんにちは！
ベトガーさんの前の本は読んだのですが、マップにできなかったので、未だ紹介しておりません（汗）。
でも本当にいい本でした！
（心月さんも推薦していたような）
この本も気になります。
自分がセールスやったことがないので、評価基準が曖昧なんですけど（汗）。
こばやしさん、こんにちは！
読もう、読もうと思って、先送りしてました。
良いきっかけになります。
ありがとうございます。
こばやしさん、こんにちは！
心理的なもの、話し方と、営業には様々なスキル必要そうですよね。大リーガーから一転して、どのように身につけていったのかなど、読んでみたいです。
Posted by: 淺田 義和＠創造マラソン : 2007年02月26日 17:32院長さん
元大リーガーがというところが、おもしろいですよね。
smoothさん、こんにちは。
おもしろいですよね。
今度紹介されてみては。
ニタさん、こんにちは。
読んでみてください。
浅田さん、こんにちは。
おもしろいと思うので、読んでみてください。
Posted by: 起業独立：こばやし : 2007年02月27日 10:28コメントする
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