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『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著)

『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著)

ブライアン・トレーシー氏による、営業法についての著書です。

ブライアン・トレーシー氏の他の著作を読むと、もともと営業で、そこから、営業をうまくやって、収入を増やしたということが書かれていたりします。

どういう営業方法をしているのか、気になっていました。

本書では、トレーシー氏の営業方法がわかります。

本書は、もともとオーディオプログラムだったそうで、そのオーディオプログラムを実践した人の中には、億万長者になった人もいるそうです。

読んでいて思い出したのは、フランク・ベドガー氏の『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』です。

一流のセールスパーソンは、同じようなことを考えて行っているのかもしれません。

さて、本書ですが、さすがトレーシー氏ということで、営業方法について参考になります。

考え方やフレーズなど、参考になることが多いです。

上にあげた『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』などとあわせて読むと、営業の考え方がわかると思います。

営業は、人を相手に行うので、売れる方法、考え方というのは、本書を読んで、また他の本などの内容と比較してみて、似てくるものなのかも、ということがわかりました。

『ゲリラ・マーケティング進化論』J.C.レビンソン(著),P.ハンリー(著)

『魔法の営業プレゼン術』吉野真由美(著)

これらの本もあわせて読んでみると、共通しているところなどが見つかって、興味深いです。

『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著)